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马云:美容行业未来四五年将有100万家店倒闭

来源: 编辑: 2015-10-31 01:03 | 标签:福建电商(168)马云(5)|
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这个夏夜,在杭州西溪湿地的太极禅苑,静博士董事长祝愉勤非常荣幸地和阿里巴巴马云面对面讨教企业发展之道,香港仙境国际集团作为特约嘉宾出席,这是一次企业经营的讨教会,也是一次铁杆粉丝的见面会。喝茶、畅谈、取经,长达2个多小时的会面,马云对中国美容和健康产业发展的坦率见解,让静博士祝愉勤受益匪浅。

马云:美容行业未来四五年将有100万家店倒闭

一、活下来是硬道理

“美容行业有150万家店,不倒闭100万家店,这个行业就不会正常。10年以内,你是否还活着?”

静博士祝愉勤向马云介绍了中国美容行业的现状及前景,当听到中国美容行业目前有150万家店时,马云断言:未来四五年,将有100万家店倒闭。“倒闭三分之二很正常”

马云说:“10年前,街头巷尾到处看到杂货店,食品店,电器店,服装店……后来,来了苏宁、国美、银泰,死了一大批;再后来,又来了淘宝,又死掉一大批,现在有几个人是开店成功的?一个行业格局的洗牌,也就四五年时间,美容行业也不例外。”

“中国美容行业150万家店,不倒闭100万家店,这个行业就不会正常。最后剩下50万家店,其中10万家会发展得很好,20万家日子过得还可以,另外20万家也就马马虎虎了!这不是我信口雌黄,很多行业的发展规律就放在那里。”

“所以你要问自己:10年以内,静博士还活着吗?是前100家,还是前10家?这需要跟团队去沟通,达成共识,然后共同努力!活下来是硬道理,不管用什么方法,先活下来,再壮大自己”

二、不要“大而全”的游客,要“深而粘”的用户

谈及互联网思维,马云举了个例子:游客VS客户

杭州某一领导曾跟他说,杭州有8000万游客。“游客”有什么用?你根本不知道他什么时候来,什么时候走,他有什么需求。如果仅仅是买一瓶矿泉水,那只会增加杭州的脏乱度;要是“客户”,就不同,你会对他的行踪很了解,什么时候来,什么时候走,去过哪里,将去哪里,他来的目的是什么……了解他以后你有很多事情好做!”

作为健康美容行业,你需要的是“客户”,深度粘合的“客户”。美容行业现在所谓的“粘性”,主要是通过IT技术和传统服务手段把顾客留在身边,但是你们真的用互联网手段了吗?马云很直白地说:“我好像沒看到……”

“你们这个行业的互联网思维,不仅是深度粘合客户,还要利用大数据,为顾客拟定健康美丽方案。线上线下为客户服务,增加客户体验感!”

“比方说,为什么我比银行行长更了解他们的大客户?因为我用互联网大数据知道客户的需求,知道他们喜欢怎么花钱,怎么理财。而这不是一年跟客户吃五次饭能够得到的。其实,我最不喜欢和客户吃饭了!”

当祝愉勤谈到静博士提出的“专业主义+互联网行动”,推出了“喜鹊上门”和“喜鹊到店”,用App和ERP系统打通客户数据,马云深表赞同:“你们这个行业就是+互联网,静博士在行业里已经有领先思维了,要马上落地去做,这个时代是不能等待的。”

“你们不仅仅用O2O方便客户,更重要的是用互联网的大数据服务顾客,为顾客拟定健康方案,美丽计划;利用互联网的大数据,来指导你们的业务,这样企业就能顺应时代发展了”

三、未来企业的作战,一定是航母体系

“我有一个朋友,几年前开了80家鞋店,生意很好。她打算第二年开到300家,第三年开到500家,然后上市。我了解了一下她的企业,内部没有‘平台’概念,就只是单纯的‘开店’,我对她说:‘再这样下去,你要倒闭的’。当时她还不以为然,以为我是乌鸦嘴诅咒她。事实证明,今天她已经倒闭了,还欠了几千万。”

马云说:未来企业的作战,一定是航母体系,在自己企业内部做一个平台,做强做大后,自然会有人加入,然后形成合力。如果内部平台不够强,管理会跟不上,文化会跟不上,理念会跟不上……什么都跟不上,如何应对外部世界的竞争呢?

而这一点,香港仙境国际集团商学院刘泽慧教授深感认同:仙境国际集团商学院如今推出的微营销双向导流模式,就是用航空母舰的理论,会员进入商学院学习培训,学习微商专业系统理论知识,再加入商学院运营体系,同时把更多会员也带到商学院来,形成一个闭环服务,让传统地派美容行业插上互联网思维的翅膀。

“一个企业不要先考虑做大,应该先考虑做好;把自己做好了,必然会做强;做强了就会吸引同道中人一起来做大。”

马云坦言,做了阿里巴巴、淘宝、天猫、蚂蚁金服、菜鸟,对于经营中的很多诀窍,算是看明白了。现在他日夜思考的一个问题就是:如何把3万人,缩减成8000人,然后产生同样的效益和产值。他说:你们静博士也一样,如果别人需要2000人,你只要200人就能完成,你这家企业就很牛。

马云认为,美容健康产业的未来很好,是有前途的!但静博士接下来将要思考:

●不管用什么方法,先活下来,活到前100家!

●未来企业将是航母体系作战,首先要发展内部平台。

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