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周鸿祎:奇酷要卖给谁?

360奇酷正式发布三款手机新品:360奇酷手机尊享版、旗舰版以及青春版,售价分别为3599元、1999元起、1199元起,尊享版与旗舰版尚未公布发售信息。

和其它国产手机发布一样,周鸿祎在发布会后接受《通信生活报》等媒体的群体性采访。与发布会上激情洋溢的“单口相声”、“段子”、狂飙陕西话“锤子”迥然不同,面对媒体的长枪短炮,一向强势的周鸿祎显得有些疲惫和“难以招架”。

奇酷手机是什么,卖给谁,如何去卖,一旦像特供机一样失败,如何面对扑面而来的媒体“炮轰”?面对全国性媒体的追问,周鸿祎还是分享了一些手机行业的干货:

周鸿祎:360奇酷不会卖给买不起手机

1、定价1199-3599的三款奇酷手机究竟卖给谁?

周鸿祎原话(很精彩,保留):从产品定位来说,我肯定不会卖给买不起手机,完全追求性价比的人,我觉得旗舰版卖给很多,我自己感觉跟我比较像的奋斗者,比如说很多中小企业的创业者,我找了四种人,在很多公司有这种产品经理,程序员、工程师、设计师,我相信这里面很多人,他今天到小米升级,他们愿意去买一款,如果用安卓的手机,真正能解决安卓体验的痛点的手机,他不一定愿意买价格最低的,比如说几百块钱的手机。我的青春版也说了,离开学校,刚刚进入职场的年轻人,因为360本身做手机,我也想不出情怀故事,我也不是文科生,如果非要说情怀,我本人就是一个爱折腾的奋斗者,我不断的在奋斗,不断的折腾,如果愿意享受的这种人,可能是我的受众。我的青春版是定位在千元版,我觉得就是给刚进入职场的年轻人。

2、渠道。

目前,奇酷已有的渠道360旗下官方电商平台,360商城……老周也认识到线下渠道的重要性。他说,现在考虑建立自己线下渠道,因为中国互联网过去几年,线下和线上是完全互动。如果只有线下,没有线上,即便是品牌提升,线上宣传也卖不动。现在手机竞争很激烈,消费者看网上的宣传,看照片,是不可能下决心买的,其实很多人的手机做的很烂,加上各种技巧,加上光、色彩,很多烂手机都看的美轮美奂的,可是你在真实生活当中,你拿到真实的手机,真实的摸一下,感受一下就会不一样。譬如,说同样看手机的外型,跟金属的东西只有摸到之后才知道质量不一样,所以我们一定会扩展线下。

3、产能。

关于产能问题,现在已开足马力在做,但是青春版(内部叫做大Q和小Q)小Q这是奇酷的青春版,这个产能还可以,但是奇酷的至尊版和旗舰版由于工艺的要求较高,还在加快解决。

目前,目标出货量没有给出下死任务。任何一个新厂商,想把手机卖到几百万特别容易,就是打“价格战”,当年360推出的399元那款手机也卖的很好,但是我觉得我也自己问自己,最后会有很多用户量,这些用户量对你没有忠诚度,也没有品牌认知。我觉得有的品牌(媒体猜测说X米)确实很危险,因为只能一路往下走,没有最低,只有更低,最后只能靠性价比。

4、老周最嗨的功能。

360奇酷手机系统的特色功能,包括财产保险系统、隐私空间单独加密、识别诈骗电话、360健康卫士(允许重要电话来电,免打扰等)以及双微信登陆等等功能,老周更喜欢哪一种?

“安全功能比较有把握。”老周说,另外,十一点自动把手机,还在琢磨,如果真的要解开一定要很难。要给我们某一个员工打电话才行或者我找一个人监督我。最近两年老刷微博、微信,很多人刷手机,眼睛视力都在下降,最要命的是睡眠不好,最近一年来,我从来没有在12点前睡过觉,对健康影响非常大的,“手机控”是一种病,控制不了,只要把大家的手机收了以后,你有五分钟不碰它,就觉得心里很难受,如果真像一小时不碰手机,就跟烟鬼没有烟一样,我觉得都是一种生理反应。

5、营销政策

原先360特供机的用户,如果手机还在,奇酷至少给他们做到以旧换新,这都是360的最忠实的粉丝。当年我们做360特供机很不成熟的情况下,大家都愿意当小老鼠,至少花千把块钱买它,难道不是我的忠实用户吗?

此前,360行车记录仪原本计划于6月底为之前5月28日预售的用户开始发货,延迟到7月15日起陆续发货,因为生产主板出了问题,360花费将近两千万补偿,没有挣钱,还送了差不多将近两千万礼品,为什么了?说对用户好就要变成实际行动。

6、大神和奇酷左右手“互博”问题

大神和奇酷怎么定位?我还没有想清楚,大神追求高性价比,可以做到价格最低的价格,奇酷走的不是这样的路线。

7、乐视、酷派和360之间的”三角恋“问题

有记者提问,如何处理酷派、乐视与360的关系时,周鸿祎语出惊人:“谁帮我做手机,我就和他合作,谁不让我做手机,我就干谁。”

8、假设奇酷手机遭遇失败,老周将如何面对来自这四面八方媒体的声音?

周鸿祎原话保留(很精彩):我不太同意你的观点。第一、我觉得我们中国就因为做事情太计较成败,才使得我们中国缺乏创新,大家都愿意捧成功的人,都愿意追随。我讲做手机不是最好的时机,当年没有足够的团队,现在在做的时候,最好的时机已经过去了,我依然有两个信心,第一我想看一下我做手机能不能做出一个很好的手机,这可能是比较自我的想法。第二个、我认为如果不做手机,如果在这里谈手机的创新,那就是空谈。如果还用传统的手机看今天的市场,不一定是很大的机会,如果坚定做手机,坚定能创新,所以我的观点是不要用成败来主导,因为今天的商业上,即使不做手机,你去做另外一个软件,你进入一个新的市场,你真的有百分之百成功的把握去做呢?做得成,做不成,有的人还取笑我,你这么大的年龄还在折腾,我觉得都不重要,重要的是在手机市场里面你能够给大家拿出一个最好的产品,好的产品本身能够给我解决很多问题。

观察(评论):老周不仅具有“好奇心”,还是“大男子主义”

此前,有消息称360给全体员工发送内部邮件,禁止员工使用微信讨论工作,要求内部所有的微信工作群48小时内解散。今天在360奇酷手机发布会上,周鸿祎首次对外透露,他为什么害怕微信,害怕上微信。因为员工缺乏个人隐私空间。为了解决微信对隐私的困扰,奇酷手机系统由双卡双待变成“双微双待”,一部手机安装两个微信,也就是说手机内有两个系统,一个公开微信,一个是自己的隐私微信。

“安全”,成为老周手机的一个完美的由头或者噱头。周鸿祎称,他发现苹果的“软肋”,就是无法解决安全问题,譬如识别诈骗电话、垃圾短信,360从安全角度超越苹果。如果购买奇酷手你好机用户钱财丢失,360将赔付85%。此前,360推出儿童手表、行车记录仪、远程摄像头等,都是从安全方面入手。做手机从安全入手,国产手机厂商无法实现,三星、苹果更是望尘莫及。

其实,手机安全很多人都知道,老周偏要说360系统可以安装两个微信,一个工作用,一个与“小三”联系,给弱势的男人防止内人检查云云。

“锤子”成为周鸿祎发布会使用高频敏感词语,国产手机比跑分,无论怎么抢“跑分”,跑分有个锤子用!国产手机比跑分,无论怎么抢“跑分”,跑分有个锤子用!

周鸿祎自称“陕西人”,我也是陕西老乡,普及一下地方习俗。根据百度提供锤子的解释,锤子在“陕西话”里用途广泛:1、即:锤子的通俗用法,就是锤头,榔头一类的。与普通话意思相仿。2、锤子可以用于没有、不可能、胡说、扯淡一类的用法,比如:你说:“你今天中彩票了?” 我可以回答:“锤子”。就是没有、不可能、扯淡的意思。3、对于人与物,可以作为不雅的骂人使用。比如:XX是个锤子。就是XX人(物)不好,人(物)坏,人(物)不行,没能力等4、锤子在有时还特指男人的下面,就是男人特有的那个玩意。5、在有些特定的时候锤子还有抱怨,或者发泄的意味。比如你遇见一时(或者一件)无法化解,或者很棘手郁闷的事情,会抱怨说:“锤子,锤子。” 在陕西话里,此次为土话,不雅,不好的意味居多。

今天参会女性同胞人数不在少数,老周粉丝遍布神州大地,是否真要检讨一下哦。你也可以私下里对说我“你写这个稿子有个锤子用!”千万别在微信群里说,我害羞。

“一脚踩着数跳船”,关于酷派、乐视与360的“三角恋”关系,责任不在老周,好事者说,这是酷派太滥情。但是,老周今天会上一会儿说,国产手机华为是他学习的榜样。一会儿有说,iPhone 6在硬件做工上永远是最棒的,学习苹果。短短几个小时,就暴露出了同时喜欢上两个。

老周会上甚至辟谣说,此前《通信生活报》率先报道的360将收购HTC新闻是假的,他不知道HTC门朝哪里开,不认识王雪红?读过我文章的人,谁信呀?

周鸿祎说,今天的手机行业,“说学逗唱”PPT已成为一种演艺技能,这方面通过好美轮美奂好PPT,可以让一些普通话说不好人能讲得很好。通信生活报说,今天关于手机行业的产业报道,只要写明配置、价格、渠道等要素,让一个实习生完全写的比我好。老周今天做手机的新闻,只有开八的娱乐性报道最值得一读,可惜开八不懂陕西话的“锤子”何意,故做此文。

最后,老周说雷军发布小米手机都给媒体送一部,我们也要给今天来的媒体各位搞一部,这句话最男人最超赞。

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